ВСЁ ЕЩЕ ПИШЕШЬ УТП ДЛЯ ПРОДУКТОВ?
Нет, ну серьезно. В 2022 году?
Всевозможные паблики и личные страницы кишат советами “Как составить УТП?”, “7 правил для написания УТП”, “Чем больше УТП у продукта – тем лучше”.
Эта история закрепилась на нашем рынке с 90-х годов.
Каждая третья компания коллекционирует список из торговых предложений чтобы выделиться за счет уникальности. Каждый пятый копирайтер предлагает до 10-ти вариантов УТП на все случаи жизни, чтобы ТОЧНО отстроиться.
Уникальность продукта – хороший бонус. Но клиент не оценивает ваш бизнес с точки зрения количества или качества УТП. Он имеет проблему. А вы показываете вариант ее решения.
Знаете лестницу Ханта?
Если человек находится на этапе “Вижу решение, выбрал вас и покупаю” – это горячий клиент. УТП – это способ решения его проблемы конкретным способом.
Другими словами, продавая через УТП вы заведомо отметаете всю менее прогретую публику.
Как думаете, это подходит любому бизнесу?
Конечно нет.
В ряде случаев можно расширять аудиторию и работать со всеми клиентами показав ДЛЯ ЧЕГО вы нужны в первую очередь:
Если вы занимаетесь остеклением балконов:
“Остекляем балконы и лоджии любых форм и размеров из теплого пластикового профиля или холодного алюминия. Создаем и поддерживаем комфортную температуру круглый год.”
Если строите дома из дерева:
“Возводим теплые коттеджи, садовые и гостевые домики из профилированного бруса камерной сушки. Работаем по готовым и индивидуальным проектам. Доставляем брус и комплектующие по Краснодару и Краснодарскому краю.”
Логопед для детей:
“Помогаем маленьким пациентам запустить речь, улучшить память, развить внимательность, научиться правильному построению слов и предложений.”
Уроки английского:
“С нами вы заговорите на самом популярном языке мира уверенно и быстро.”
Не самому горячему клиенту наплевать как вы себя позиционируете и сколько у вас лет опыта. Он просто хочет обратиться к адекватным людям с хорошими кейсами, которые нормально и в срок решат его проблему.
Это всё.
