Как начать продающее сообщение и не облажаться?
В предыдущем посте я рассказала о деликатных проблемах людей и негативных триггерах. А в этом перейду к их решению :)
Вообще, описание проблемы – мощный инструмент влияния на подсознание читателя.
И от умения им пользоваться зависит результат.
Перед тобой небольшой список проблем. Какие из них ты мог бы обсуждать открыто, а какие – не станешь?
1. За последние годы состояние экологии на планете сильно ухудшилось.
2. Перестань мусорить в общественных местах.
3. Жилье в Москве подорожало на 25%.
4. У тебя нет денег на квартиру.
Проблемы 1 и 3, как правило, не вызывают негатива. В то время как 2 и 4 – раздражают.
Почему?
Они звучат стыдно и выглядят как личная претензия.
Да, ты можешь продавать и через них, но это может вызвать проблему.
Смотри,
Допустим, мы продаем клиенту упаковку – сайт и таргет.
Конечно, ты можешь начать своё предложение со слов "Надоело сидеть без денег? Не можешь смотреть, как конкуренты продают, а ты – нет? Подумываешь о банкротстве?" — но велик риск привлечь неплатежеспособных клиентов, которые настолько отчаялись, что уже смирились с собой и открыто признали проблему.
А вот остальные, кто как раз мог бы купить у тебя услугу, скорее всего, пройдут мимо, не понимая у себя такой боли.
Чтобы нам эту категорию не оттолкнуть, можно попробовать 2 других решения:
1. Ты обобщаешь картину:
"Мы живем в непростое время. Нам всем становится сложнее привлечь новых клиентов и удержать постоянных. Как остаться на плаву и приумножить оборот компании? Как гарантировать себе поток клиентов и отстроиться от конкурентов?"
2. Ты перекладываешь ответственность на обстоятельства:
"В свете последних событий рынок России резко изменился. Еще вчера люди скупали всё, а сегодня тщательно выбирают, на что потратить деньги. Уже сегодня рынок ставит нас перед выбором: обеспечить себя клиентами или наблюдать как они уходят к конкурентам.
Отказавшись от признаний и обвинений, ты можешь привлечь своего клиента не заставляя его унижаться и, возможно, продашь.
Что скажешь о таком подходе к продажам?
Было полезно?)
