Как я потеряла заказ на прототип, а клиент 150 тыс рублей
Эта история произошла со мной около двух месяцев назад.
Маш, зачем брать такой старый и неуспешный кейс?
Спросишь ты.
А потому что сегодня можно с чистой совестью оценить результаты неправильного выбора и охренеть.
Ко мне обратился мужчина с понятным запросом: нужен сайт в нише утепления домов в Краснодарском крае. По яндексу хороший среднечастотный запрос со стабильным интересом.
Сразу понимаю, что конкуренция большая и предлагаю тщательно проработать смыслы. Собрать информацию, внедрить маркетинговые фишки, подключить аналитику.
Что здесь важно?
Занять место на рынке и получать больше заявок при меньших бюджетах.
Казалось бы. Внедряй и получай первых клиентов.
Но какое там...
Клиент был уверен, что никто не знает его бизнес лучше него самого, а значит и продать с какого-то там лендинга сможет на изи.
Писать вдогонку сообщения вроде «Иван Иваныч, вы хорошо подумали? Но вы же пожалеете» — не моя история.
Если человек уперся ногами в землю и ему «не надо» — хоть о стену бейся, он решит проблему по-своему. Агрессивный маркетинг только испортит впечатление от общения.
И я его отпустила.
Каковы были удивления команды, что сайт абсолютно не конвертит.
Он же просидел выходные за текстом, влил деньги, нанял ребят, дизайнер даже давал ему комментарии и поправлял текст.
А ведь он мог провести время с семьей…
Как итог: все не довольны.
А всё почему?
Потому что знать всё о своем продукте мало. И продавать мало.
Мало писать в школе сочинения на 5.
Всего этого не хватает.
Плюс со временем взгляд замыливается и любые точки роста становятся незаметными.
Прототипировщик — как врач. Сначала проводит диагностику, задаёт уйму вопросов, потом уходит к себе в каморку думать. Назначает дополнительные анализы и только потом лечит!
Для самых душнил: можно подключать аналитику к сайту и улучшать показатели бесконечно. Тестировать заголовки, акции, да даже тексты в форме заявки.
Я желаю, чтобы ваши сайты конвертили, а бизнес цвёл, как сакура в японском саду))
Напиши мне сейчас, и я проведу бесплатный аудит твоего сайта.
Покажу, как можно поднять конверсию уже сейчас.
Просто берешь, применяешь и получаешь деньги.
Профит.
